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« Excellente expérience avec Formalis Conseil Pro ! Une équipe très professionnelle, réactive et à l'écoute. Toutes les démarches ont été simples et rapides, et j'ai obtenu mon Kbis sans aucun stress. Je recommande à 100 % ! »
Ce qui se négocie dans une reprise
Négocier une reprise ne se limite pas au prix. Service Public liste ce que fixe le protocole d'accord, l'avant-contrat qui précède l'acte de cession :
- ce qui est vendu : les éléments du fonds, ou les parts et les actions ;
- le prix et la façon de le payer, comptant, en plusieurs fois ou avec un complément lié aux résultats futurs ;
- le sort des contrats en cours avec les clients et les fournisseurs ;
- l'accompagnement du cédant après la cession, pour présenter clients et fournisseurs ;
- une clause de non-concurrence, limitée dans l'espace et dans le temps ;
- les conditions suspensives, comme l'obtention de votre prêt ;
- pour un rachat de titres, la garantie d'actif et de passif ;
- le calendrier.
La discussion avance par étapes. Une offre d'intention montre votre sérieux. Une offre sous conditions suit, souvent par lettre d'intention, une fois l'affaire étudiée. L'offre ferme vient en dernier, quand les audits ont confirmé les chiffres.
Ce que nous préparons avec vous
Le prix que votre projet peut supporter
Avant le premier rendez-vous, vous devez savoir jusqu'où aller. Nous partons de l'étude économique du projet et de votre plan de financement : votre apport, votre emprunt, ce que l'affaire doit dégager pour le rembourser. Il en sort une fourchette, et un prix au-delà duquel le projet ne tient plus.
Vos arguments
Vos arguments viennent des chiffres : un chiffre d'affaires qui dépend de quelques clients, du matériel à renouveler, un bail à renégocier, un document manquant. Chacun se rattache à un poste de votre business plan, pour que la discussion reste sur des faits.
Les questions à poser au cédant
- Pourquoi vendez-vous, et pourquoi maintenant ?
- Quelle part du chiffre d'affaires font vos principaux clients ?
- Quels contrats seront repris, et à quelles conditions ?
- Le bail peut-il être cédé, et à quelles conditions ?
- Quels investissements faudra-t-il faire dans les prochaines années ?
- Resterez-vous quelque temps pour présenter clients et fournisseurs ?
- Les salariés ont-ils été informés du projet de vente ?
Le calendrier et les conditions à demander
Nous listons avec vous les conditions suspensives utiles à votre projet, à commencer par l'obtention du prêt, et les dates à tenir pour présenter votre dossier de financement à votre banque.
Les points de vigilance
S'engager par écrit trop tôt
Une lettre d'intention contresignée par le cédant vaut acceptation ferme de votre offre. Rompre ensuite les discussions sans raison sérieuse peut vous exposer à des dommages et intérêts. Ses termes se pèsent avec votre avocat ou votre notaire.
Oublier la condition de financement
Signer le protocole sans condition suspensive d'obtention du prêt, avant d'avoir bouclé votre financement, vous expose si la banque refuse.
Confondre valeur et prix
Les méthodes de valorisation donnent des ordres de grandeur. Le prix final se négocie : celui que vous pouvez financer sans fragiliser l'entreprise, et celui que le cédant accepte.
L'information des salariés
Selon la taille de l'entreprise, le cédant doit informer ses salariés du projet de vente avant la cession, pour qu'ils puissent présenter une offre (Code de commerce, art. L141-23 pour un fonds, art. L23-10-1 pour une société). Vérifiez avec lui que c'est fait.
Ce que Formalis prend en charge
- L'étude des éléments économiques communiqués par le cédant
- Le prix que votre plan de financement peut supporter
- Vos arguments, tirés de votre business plan
- La liste des points à faire préciser et des questions à poser au cédant
- La mise à jour de votre prévisionnel si les conditions de l'offre changent
- Les éléments chiffrés que reprendront votre avocat ou votre notaire : le prix, le paiement, le calendrier
La négociation, c'est vous qui la menez : nous la préparons avec vous.
Ce qui relève d'autres professionnels
La lettre d'intention, le protocole d'accord, l'acte de cession et la garantie d'actif et de passif relèvent d'un avocat ou d'un notaire. La vérification des comptes relève d'un expert-comptable. Prêter son concours à l'achat ou à la vente d'un fonds de commerce est réservé aux titulaires d'une carte professionnelle (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970). Lorsque l'intervention d'un professionnel réglementé est nécessaire, Formalis Conseil Pro vous oriente vers le professionnel compétent.
Un interlocuteur unique suit votre dossier, au cabinet de Boissy-Saint-Léger ou à distance. Vous recevez une réponse sous 24 h ouvrées à votre demande de devis, et un prix ferme, annoncé avant tout engagement.
Pour aller plus loin
- Reprise d'entreprise & fonds de commerce : toutes les étapes d'une reprise, et notre place dans chacune.
- Étude économique du projet : ce que disent les chiffres du cédant, avant l'offre.
- Achat de fonds de commerce : reprendre l'outil de travail.
- Reprise de société : racheter les parts ou les actions.
- Business plan : la méthode complète du dossier qui convainc la banque.
- Dossier de financement : les pièces à réunir pour votre banque.
- Cession de parts sociales et d'actions : la formalité du rachat de titres.
- Nos tarifs · Demander un devis
Ce que disent nos clients
★★★★★
« Excellente expérience avec cette équipe, très professionnelle, bienveillante et agréable à travailler. »
★★★★★
« Équipe accueillante et sérieuse, je recommande. »
Questions fréquentes sur la négociation d'une reprise
Négociez-vous le prix à ma place ?
Non. Nous préparons la négociation avec vous : le prix que votre financement peut supporter, les points à faire préciser, les arguments tirés de votre business plan. C'est vous qui menez la discussion avec le cédant. Nous n'intervenons pas comme intermédiaire : prêter son concours à la vente d'un fonds de commerce est réservé aux titulaires d'une carte professionnelle.
Qui rédige la lettre d'intention, le protocole d'accord et l'acte de cession ?
Un avocat ou un notaire. Service Public recommande de se faire accompagner par l'un d'eux pour la lettre d'intention et le protocole d'accord, et juge indispensable l'assistance d'un conseiller juridique professionnel pour l'acte de cession définitif. Nous préparons avec vous les éléments chiffrés qu'ils reprendront.
Qu'est-ce qu'une condition suspensive ?
C'est une condition sans laquelle la cession ne se fait pas : l'obtention de votre prêt, un audit de l'entreprise, une autorisation administrative, par exemple. Le protocole d'accord doit fixer une date limite pour la réaliser.
Le cédant peut-il accepter un paiement en plusieurs fois ?
Oui, si vous en convenez ensemble : c'est le crédit-vendeur, que Service Public cite parmi les financements d'une reprise. Une partie du prix peut aussi dépendre des résultats futurs de l'entreprise : c'est le complément de prix. Ces modalités s'écrivent dans le protocole d'accord ; nous en mesurons l'effet sur votre plan de financement.
Les salariés doivent-ils être informés du projet de vente ?
Oui, dans certaines entreprises : le Code de commerce impose au cédant d'informer ses salariés, pour qu'ils puissent présenter une offre. En règle générale, dans les entreprises de moins de 50 salariés, cette information intervient au plus tard un mois avant la vente, depuis la loi du 26 mai 2026. C'est une obligation du cédant : demandez-lui comment il l'a remplie.
Vous souhaitez reprendre un fonds de commerce ou une société ?
Ne vous engagez pas sans avoir étudié votre projet.